• Case study: Stratégies de tarification pour les pièces détachées
• Case study: Modèle pricing pour un programme de fidélisation

Les compagnies aériennes constituent le cœur de métier de Yield Tactics. Nous aidons les compagnies historiques, les charters, les compagnies à bas coût, sur des modèles court et moyen courrier, régionaux et internationaux avec hub..

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Avec l'avènement des banques et des assureurs en ligne, il n'a jamais été aussi facile de comparer et souscrire de nouveaux services. Alors que les acteurs traditionnels sont concurrencés par des néo-banques en ligne et startups financières aux méthodes d’acquisition dispendieuses et aux tarifs agressifs, la rentabilité de tous les intervenants pose question. Et si l'optimisation des grilles tarifaires en fonction de la segmentation clientèle et de leurs usages permettait d'attirer plus de clients, de les fidéliser, tout en maximisant leur revenu moyen? Yield Tactics propose ses services aux établissements financiers qui souhaitent faire évoluer leurs structures tarifaires en instaurant des processus de comparaison des prix de la concurrence, en affinant la segmentation client, et en effectuant des simulations de revenus et d'impact des nouvelles grilles tarifaires.

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Nous aidons les entreprises de tous les secteurs à améliorer leur compréhension du prix optimal pour leurs produits, en tenant compte de la valeur des produits, de la concurrence, de l'élasticité des prix et de la capacité à payer de chaque segment de clientèle. Nous évaluons la pertinence et l'efficacité de vos activités promotionnelles, proposons des augmentations de tarifs, concevons des structures de prix efficaces, calculons les prix de lancements optimaux de vos nouveaux produits, et proposons des modèles pricing adaptés à votre activité (prix basés sur la concurrence, la géographie, les coûts, la valeur perçue, modèles de prix dynamique, stratégie d'écrémage ou de pénétration, positionnement premium, offres de type bundle) en appliquant des concepts de psychologie de prix validés par la science. En choisissant l'expérience de Yield Tactics en matière de tarification, vous avez l'assurance de maximiser vos revenus et votre rentabilité.

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Yield Tactics aide les entreprises en ligne à comparer leurs prix sur le web et à mettre en place des systèmes de tarification dynamique avancés pour leurs ventes Internet.

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Les services de conseil de Yield Tactics peuvent être adaptés aux besoins spécifiques de l'éducation : quels prix fixer pour vos programmes éducatifs en classe et en ligne afin de maximiser vos revenus, en fonction de vos capacités d'enseignement, de la qualité d'enseignement et du public visé.

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Qu'elles distribuent de l'énergie produite à partir de sources vertes ou carbonées, les entreprises de distribution d'énergie sont sous la pression d'un nombre croissant d'intervenants profitant des opportunités de dérégulation et de défiscalisation. Les consommateurs ont individuellement des usages très variés et peuvent comparer facilement les prix des fournisseurs sur Internet. C'est là que les stratégies de tarification sont essentielles pour garantir que chaque client a accès à un tarif de base compétitif, tout en ayant des stratégies pricing facilitant la vente d'options et de services complémentaires.

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Les Senior Consultants Yield Tactics sont des experts en gestion des revenus qui peuvent facilement se plonger dans les défis des entreprises de fret et de logistique, en appliquant les techniques de Yield Management les plus avancées pour maximiser le remplissage et les revenus de vos entrepôts, plateformes logistiques et flottes de véhicules.

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La tarification est probablement la discipline la plus prometteuse pour augmenter les revenus des produits industriels, en particulier lorsque les économies sont confrontées à des pénuries et de fortes variations de la demande. Les techniques de tarification dynamique et l'analyse de l'élasticité des prix représentent un potentiel incroyable pour une meilleure rentabilité. Les Senior Consultants Yield Tactics travaillent aux côtés de vos équipes et partenaires technologiques pour analyser vos données et vous montrer la meilleure manière de mettre en œuvre des stratégies de pricing et de distribution pour augmenter vos revenus.

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Les Senior Consultants Yield Tactics aident les entreprises informatiques et les startups technologiques à être très rentables en adoptant des structures de prix très optimisées, en tenant compte de la structure de coûts spécifique de l'industrie informatique (frais de développement, coûts d'acquisition de clients, la valeur à vie du client et le coût marginal par utilisateur supplémentaire).

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L'expérience de Yield Tactics en matière de gestion des revenus s'applique aux médias et à la publicité. Qu'ils soient physiques ou virtuels, les espaces publicitaires disponibles pour la publicité sont très saisonniers, ce qui nécessite d'appliquer des tactiques de Pricing et Yield Management pour maximiser les revenus publicitaires. Nos Senior Consultants vous aident à prendre plus d'opportunités, à maximiser les revenus aux lieux, dates/heures les plus demandées, et à augmenter les réservations sur les périodes de faible demande en utilisant des stratégies de prix éprouvées par d'autres secteurs d'activité.

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Le secteur public offre un certain nombre de services aux citoyens, et certains d'entre eux ont un prix. Yield Tactics vous aide à mettre en œuvre les bonnes stratégies de tarification qui correspondent le mieux à vos contraintes politiques, sociales et économiques.

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L'offre de Yield Tactics pour les entreprises de télécommunications est bien placée pour servir les fournisseurs Internet et les réseaux mobiles qui sont confrontés à la déréglementation et à un environnement hautement concurrentiel.

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Les programmes immobiliers neufs sont confrontés à un dilemme tarifaire : s'il est essentiel pour la trésorerie d'avoir une grande partie des biens vendus avant le début de la construction, les avoir vendus trop rapidement peut signifier que le prix de vente n'a pas été maximisé, et donc que la rentabilité maximale possible pour le programme immobilier n'a pas été atteinte. Yield Tactics vous propose d'appliquer des techniques de gestion des revenus de l'industrie du transport aérien pour construire un processus de vente qui permet de vendre un même type de bien à des prix différents, afin d'augmenter progressivement le prix de vente par mètre carré et atteindre 100% des unités vendues en fin de chantier, chacune au prix maximal permis par les conditions de marché.

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Est-il préférable de vendre au prix conseillé par le fabricant, ou avoir une approche par les coûts, la marge totale, pratiquer des prix différenciés, une stratégie de prix d'écrémage, de pénétration, d'ancrage, en fonction de la concurrence, la géographie? Les Senior Consultants Yield Tactics experts en tarification vous aideront à concevoir des modèles et des processus pour garantir que vos équipes appliquent à tout moment de l'année les prix les plus optimisés, c'est-à-dire la tarification qui maximisera vos revenus sur le long terme.

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Yield Tactics propose des conseils tarifaires à toutes les entreprises de transport : compagnies aériennes, trains, réseaux publics, marchandises en vrac et conteneurs, camions, péniches, ferries, péages (ponts autoroutiers, tunnels), taxis, services postaux et messageries, réseaux de livraison...

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Yield Tactics sert les hôtels, les compagnies aériennes, les compagnies ferroviaires, les compagnies de croisière, les ferries, les réseaux de bus, les services de location de voitures et de véhicules, les parkings, les entreprises hôtelières, les voyagistes, les parcs d'attractions, les réunions et événements, etc.

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Le bon prix, au bon endroit, au bon moment, au bon client

Les industries soumises à une pression sur les prix doivent adopter des processus de tarification avancés et acquérir de solides compétences en matière de tarification. Le défi pour les équipes pricing est de surveiller la concurrence, d'analyser des jeux de données complexes et de réagir rapidement. Ce sont des tâches très chronophages qui laissent trop peu de temps à la réflexion stratégique.

Chez Yield Tactics, nous sommes convaincus qu'une stratégie de tarification efficace doit être basée sur une analyse comparative automatisée, de solides capacités d'analyse de données et une haute vitesse de mise sur le marché d'actions tarifaires segmentées et multicanales. Avec une structure tarifaire claire qui prend en considération non seulement le prix du produit, mais le revenu total que le consommateur peut générer au cours de son expérience client.

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Augmentez les capacités de votre équipe Revenue Management à générer les revenus budgétés

Les Senior Consultants Yield Tactics améliorent les capacités de votre équipe de Yield Management à détecter à un stade précoce lorsqu'il y a un écart entre les montées en charge de réservation, les prévisions et le budget afin de mettre en œuvre rapidement des actions correctives avec votre force de vente. Nous pensons que la compétence la plus importante d'une équipe de revenue management efficace est la capacité de détecter à un stade précoce que les choses ne se passent pas comme prévu initialement, et de réagir rapidement, en étroite coopération avec les équipes commerciales.

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Boostez les performances de votre équipe commerciale

La performance commerciale nécessite des stratégies et des compétences de tarification spécifiques. Les Senior Consultants Yield Tactics vous aident à augmenter les performances de votre force de vente en définissant des stratégies commerciales adaptées à votre modèle de prix, à la segmentation de la clientèle et aux canaux de distribution. Nous proposons une large gamme de services de consulting, de conseil, de formation et de coaching pour améliorer votre compréhension des dynamiques de prix, établir une culture de suivi des performances des actions promotionnelles agin de concentrer vos équipes sur celles qui sont les plus rentables.

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Assurez-vous que vos projets stratégiques pricing sont livrés à temps et selon le budget alloué

Yield Tactics propose des services de gestion de projet, de distribution et de conseil informatique pour numériser votre entreprise, vos processus de gestion des prix, augmenter la satisfaction de vos clients, améliorer votre présence numérique, diminuer vos coûts de vente, optimiser vos canaux de distribution et multiplier vos capacités à vendre des produits et services auxiliaires. Nous vous aidons à digitaliser vos fonctions pricing et tarification.

Chaque projet est unique. Vous pouvez utiliser les Senior Consultants de Yield Tactics pour injecter ponctuellement les compétences et les ressources dont vous avez besoin, ou pour diriger vos projets à temps plein ou à temps partiel. Lorsque nous rendons compte directement au sponsor du projet, nous fournissons une vision claire de l'avancement du projet et remettons sur les rails les projets stratégiques qui ont rencontré des difficultés.

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Libérez le potentiel de vos collaborateurs

Forts de leur expérience de haut niveau dans des postes pricing et tarification, les Senior Consultants Yield Tactics effectuent des audits organisationnels de vos départements pricing.

De nombreuses entreprises éprouvent des difficultés à numériser leurs processus commerciaux et à convertir leurs lacs de données et leurs métadonnées en revenus tangibles. Notre expertise dans la mise en œuvre de solutions BI vous permettra de déployer rapidement une architecture agile. Nous pouvons apporter à votre département pricing une valeur ajoutée considérable en rationalisant vos processus de fixation des prix pour tirer parti de la technologie, ainsi que des services de formation et de coaching pour tirer parti des capacités de votre équipe à extraire de la valeur des données. Notre expertise est particulièrement précieuse pour le marketing (CRM), les systèmes de Revenue Management et de tarification (RMS), les outils de reporting de données (BI) et l'automatisation et la mesure de la performance commerciale (Sales Force).

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Nous transformons vos données sur les prix en revenus tangibles

Avec leur solide expérience en matière de gestion des revenus, d'analyse de données, de projets IT, les Senior Consultants Yield Tactics peuvent facilement intégrer vos programmes de transformation numériques. Nous pouvons aussi récupérer vos projets stratégique en difficulté et veiller à ce qu'ils soient livrés à temps avec les niveaux de qualité attendus.

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Les Senior Consultants Yield Tactics sont des experts en fixation des prix. Avec 15 ans d'expérience en moyenne au sein de sociétés multinationales de différentes tailles sur 4 continents, nos consultants ont été confrontés à la plupart des défis de tarification auxquels vous êtes confrontés aujourd'hui. Ils proposent des solutions qui s'adaptent à la structure et au budget de votre organisation. Vous pouvez vous engager en toute confiance avec eux pour réorganiser vos processus métier et vous lancer dans des projets de numérisation et de transformation de vos départements pricing et commerciaux.

Yield Tactics fonctionne avec ses frameworks propriétaires et fournit des modèles, des rapports et des solutions d'automatisation. Au besoin, nous pouvons créer des outils d'analyse basés sur des feuilles de calcul Excel. Pour les grandes organisations, nous avons une approche informatique plus robuste, aidant nos clients à sélectionner un partenaire technologique et à assister la transition avec une approche de gestion de projet.

Yield Tactics a une structure de frais flexible (par jour/heure par homme ou en fonction du projet). Nous pouvons travailler sur votre site ou à distance, avec des approches d'engagement très rentables qui maximisent le retour sur investissement de notre engagement.

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Nos services de conseil sont conçus pour les directeurs généraux qui doivent prendre des décisions tarifaires impactantes. Les Senior Consultants Yield Tactics partagent leurs connaissances et leur expertise, et examinent les hypothèses des analyses de rentabilisation réalisées en interne pour fournir des informations commerciales précieuses afin que vous puissiez prendre la bonne décision.

Les services de conseil peuvent être contractés sur une base ponctuelle, dans le cadre d'un plan de partenariat à long terme ou pour un projet spécifique.

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Nos services de formation les plus populaires sont les cours d'apprentissage en ligne sur les stratégies de fixation des prix. Nous proposons également des solutions et du matériel de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l'industrie et renforcer vos politiques commerciales et vos objectifs stratégiques.

Associés à nos services de conseil, nos programmes de formation sur mesure garantissent que nos recommandations en tarification seront efficacement suivies par vos équipes opérationnelles. Nos Senior Consultants sont disponibles pour mettre en œuvre nos recommandations ou les recommandations d'un autre cabinet de conseil. Construire un programme de formation pour engager et responsabiliser vos équipes est fortement recommandé si vous souhaitez tirer pleinement parti de nos services de consulting. Nos modules de formation sont proposés en tant que produits indépendants ou au sein d'un package de services.

Les Senior Consultants Yield Tactics peuvent également créer des cours pour les universités, les écoles de commerce, les instituts d'ingénierie et les centres de formation.

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Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils doivent être définitivement pris en compte si vous souhaitez augmenter les performances de votre équipe pricing. Mené en ligne par le biais d'appels vidéo sur une longue période de temps, le coaching comble les écarts de compétences techniques spécifiques au pricing, mais couvre aussi d'autres dimensions humaines. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés à répondre à toutes les attentes de leur poste dans un environnement de travail très exigeant, discutez de vos besoins avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée pour votre équipe tarification.

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Nous répondons à tous les demandes de service que vous soumettez dans les 5 jours ouvrables. En incluant Yield Tactics dans tous vos appels d'offres, vous êtes assuré de recevoir rapidement une proposition de solution détaillée adaptée à vos besoins qui fournira un retour sur investissement rapide.

Vous pouvez nous joindre à tout moment via l'un de nos points de contact continentaux pour planifier un appel vidéo video avec un expert pricing de Yield Tactics qui passera avec vous le temps nécessaire pour comprendre les défis que vous souhaitez relever. Vous pouvez également nous envoyer votre RFI ou RFP directement par email.

Après votre discussion avec un Senior Consultant Yield Tactics, vous pouvez vous attendre à recevoir une proposition de partenariat commercial dans les 2 à 5 jours ouvrables.

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