CONSULTING — CONSEIL — FORMATION — COACHING
STRATÉGIES TARIFAIRES • PRICING DYNAMIQUE • MODÈLES DE TARIFICATION • PRIX PSYCHOLOGIQUES • YIELD MANAGEMENT
Les programmes immobiliers neufs sont confrontés à un dilemme tarifaire : s'il est essentiel pour la trésorerie d'avoir une grande partie des biens vendus avant le début de la construction, les avoir vendus trop rapidement peut signifier que le prix de vente n'a pas été maximisé, et donc que la rentabilité maximale possible pour le programme immobilier n'a pas été atteinte. Yield Tactics vous propose d'appliquer des techniques de gestion des revenus de l'industrie du transport aérien pour construire un processus de vente qui permet de vendre un même type de bien à des prix différents, afin d'augmenter progressivement le prix de vente par mètre carré et atteindre 100% des unités vendues en fin de chantier, chacune au prix maximal permis par les conditions de marché.
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Exemples de services Pricing proposés par Yield Tactics pour les promoteurs immobiliers :
- Revue de structures tarifaires: grilles tarifaires, buy-ups, règles tarifaires, fare branding et bundles de services.
- Stratégies pricing par point de vente, marché, canal de distribution, segmentation clientèle
- Stratégies de positionnement tarifaire en ligne avec le budget, la concurrence, le modèle d’affaires, la stratégie d’entreprise, les dynamiques commerciales et les politiques de distribution
- Mise en place de process de benchmarks tarifaires (modèles clés en main et automatisation)
- Études d'élasticité des prix
- Pénétration d’un nouveau segment et/ou développement de nouveaux marchés
- Stratégies pricing O&D et optimisation du revenu
- Stratégies pricing en périodes de faible demande
- Audits et diagnostics d’équipes pricing et commerciales avec actions correctives pouvant s’appuyer sur des services de formation et de coaching
- Amélioration des compétences et des capacités de votre département pricing en organisant la collecte d’informations concurrentielles pertinentes sur le terrain, en améliorant l’analyse des données et en implémentant des actions commerciales à fort impact
- Suivi, contrôle et mesure des progrès en implémentant des KPI, des outils et des processus de reporting
- Mise en place de plans de démarchage pour l’atteinte des objectifs commerciaux et en ligne avec les besoins du revenue management
- Implémentations de solutions CRM et BI intégrant la dimension tarifaire
- Formation des équipes de vente à l’analyse des données tarifaires
- Audit des coûts de vente (par canal de distribution, région, segment de clientèle)
- Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité par type de service/produit
- Analyse des comportements d’achat
- Création et implémentations d’outils décisionnels pricing
- Règlement des problèmes de qualité des données pour de meilleures analyses des performances des produits tarifaires
- Assistance à la mise en œuvre dans les délais et selon le budget de vos projets stratégiques pricing
- Management de projets de changement de modèle de tarification, exécution et contrôle
- Conseils sur les choix des systèmes informatiques pour les fonctions commerciales, revenue management, pricing et distribution
- Services de conseil : aide à la décision commerciale et au suivi de projets de développement et de transformation d’entreprise
Nos services pour les banques et les compagnies d'assurance
Yield Tactics propose un large éventail de services qui peuvent être combinés afin de créer une solution sur mesure qui correspond parfaitement aux besoins, budget et retour sur investissement de votre entreprise.
Consulting
Avec 15 ans d’expérience en moyenne dans des multinationales de différentes tailles sur quatre continents, les Senior Consultatns Yield Tactics ont déjà connu au cours de leur carrière la plupart des défis commerciaux, pricing, revenue management auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui. Parfaitement opérationnels pour le consulting, ils ont l’agilité de proposer des solutions qui correspondent à la structure et au budget de votre organisation commerciale.
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Conseil
Nos prestations de conseil sont conçues pour assister les dirigeants d’entreprises qui doivent prendre des décisions commerciales délicates. Les experts Yield Tactics partagent leurs connaissances et examinent vos hypothèses et analyses afin de vous fournir un avis extérieur précieux à votre prise de décision.
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Formation
Nos services de formation les plus populaires sont les cours en présentiel sur le yield management. Nous proposons également des solutions de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l’industrie.
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Coaching & Mentorat
Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus productifs et pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils sont définitivement à considérer si votre objectif est d’augmenter les performances de votre équipe. Réalisé en ligne via des appels vidéo sur une longue période, le coaching comble les lacunes liées à un manque de compétences spécifiques au yield management, mais aborde également les dimensions liées au mindset, attitudes et aptitudes professionnelles. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés pour endosser l’ensemble de leurs responsabilités, discutez de votre situation avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée à votre équipe.
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Yield Tactics transforme votre organisation et vos collaborateurs en vous conseillant l’adoption des pratiques de tarification, d’exploitation des données commerciales et d’utilisation des technologies digitales les plus avancées de l’industrie du voyage, afin que vous obteniez des avantages concurrentiels durables.
Comment bénéficier des services de Yield Tactics
Yield Tactics étudie attentivement toutes les sollicitations commerciales et répond positivement à celles qui correspondent aux compétences de nos consultants disponibles. Nous excellons particulièrement à offrir un retour sur investissement élevé avec des projets de courte durée. En plus de vos besoins exprimés, nous pouvons vous proposer un package de préparation à distance, ainsi que des services de gestion de projet, de formation, de coaching et d’audit post-service.
Nous répondons aux appels d’offres que vous nous soumettez dans les 5 jours ouvrés. En incluant Yield Tactics à tous vos appels d’offres, vous êtes assuré de recevoir rapidement une proposition de solution détaillée adaptée à vos besoins qui vous permettra d’atteindre des résultats mesurables.
Vous pouvez nous joindre à tout moment via l’un de nos points de contact continentaux pour planifier un appel video au plus tôt avec un Senior Consultant Yield Tactics qui passera avec vous le temps nécessaire pour comprendre les défis que vous souhaitez relever. Vous pouvez aussi nous envoyer directement votre appel d’offres par email.
Une fois que votre discussion avec un Senior Consultant Yield Tactics a eu lieu, vous recevrez une proposition de partenariat commercial dans un délai de 2 à 5 jours ouvrés .
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