Pricing Consulting pour les banques et les assurances

STRATÉGIES TARIFAIRES • PRICING DYNAMIQUE • MODÈLES DE TARIFICATION • PRIX PSYCHOLOGIQUES • YIELD MANAGEMENT

Nous aidons le secteur bancaire et les assureurs à établir et simuler de nouvelles grilles tarifaires. Avec l'avènement des banques et des assureurs en ligne, il n'a jamais été aussi facile de comparer et souscrire de nouveaux services. Alors que les acteurs traditionnels sont concurrencés par des néo-banques en ligne et startups financières aux méthodes d’acquisition dispendieuses et aux tarifs agressifs, la rentabilité de tous les intervenants pose question. Et si l'optimisation des grilles tarifaires en fonction de la segmentation clientèle et de leurs usages permettait d'attirer plus de clients, de les fidéliser, tout en maximisant leur revenu moyen? Yield Tactics propose ses services aux établissements financiers qui souhaitent faire évoluer leurs structures tarifaires en instaurant des processus de comparaison des prix de la concurrence, en affinant la segmentation client, et en effectuant des simulations de revenus et d'impact des nouvelles grilles tarifaires.

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Exemples de services Pricing proposés par Yield Tactics aux organismes financiers, banques et assureurs :

Revue de structures tarifaires: grilles tarifaires, buy-ups, règles tarifaires, fare branding et bundles de services.

Stratégies pricing par point de vente, marché, canal de distribution, segmentation clientèle

Stratégies de positionnement tarifaire en ligne avec le budget, la concurrence, le modèle d’affaires, la stratégie d’entreprise, les dynamiques commerciales et les politiques de distribution

Mise en place de process de benchmarks tarifaires (modèles clés en main et automatisation)

Études d'élasticité des prix

Pénétration d’un nouveau segment et/ou développement de nouveaux marchés

Stratégies pricing O&D et optimisation du revenu

Stratégies pricing en périodes de faible demande

Audits et diagnostics d’équipes pricing et commerciales avec actions correctives pouvant s’appuyer sur des services de formation et de coaching

Amélioration des compétences et des capacités de votre département pricing en organisant la collecte d’informations concurrentielles pertinentes sur le terrain, en améliorant l’analyse des données et en implémentant des actions commerciales à fort impact

Suivi, contrôle et mesure des progrès en implémentant des KPI, des outils et des processus de reporting

Mise en place de plans de démarchage pour l’atteinte des objectifs commerciaux et en ligne avec les besoins du revenue management

Implémentations de solutions CRM et BI intégrant la dimension tarifaire

Formation des équipes de vente à l’analyse des données tarifaires

Audit des coûts de vente (par canal de distribution, région, segment de clientèle)

Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité par type de service/produit

Analyse des comportements d’achat

Création et implémentations d’outils décisionnels pricing

Règlement des problèmes de qualité des données pour de meilleures analyses des performances des produits tarifaires

Assistance à la mise en œuvre dans les délais et selon le budget de vos projets stratégiques pricing

Management de projets de changement de modèle de tarification, exécution et contrôle

Conseils sur les choix des systèmes informatiques pour les fonctions commerciales, revenue management, pricing et distribution

Services de conseil : aide à la décision commerciale et au suivi de projets de développement et de transformation d’entreprise

Nos services pour les banques et les compagnies d'assurance

Yield Tactics propose un large éventail de services qui peuvent être combinés afin de créer une solution sur mesure qui correspond parfaitement aux besoins, budget et retour sur investissement de votre entreprise.

Consulting

Avec 15 ans d’expérience en moyenne dans des multinationales de différentes tailles sur quatre continents, les Senior Consultatns Yield Tactics ont déjà connu au cours de leur carrière la plupart des défis commerciaux, pricing, revenue management auxquels vous êtes confrontés aujourd’hui. Parfaitement opérationnels pour le consulting, ils ont l’agilité de proposer des solutions qui correspondent à la structure et au budget de votre organisation commerciale.

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Conseil

Nos prestations de conseil sont conçues pour assister les dirigeants d’entreprises qui doivent prendre des décisions commerciales délicates. Les experts Yield Tactics partagent leurs connaissances et examinent vos hypothèses et analyses afin de vous fournir un avis extérieur précieux à votre prise de décision.

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Formation

Nos services de formation les plus populaires sont les cours en présentiel sur le yield management. Nous proposons également des solutions de formation personnalisés pour former votre personnel aux meilleures pratiques de l’industrie.

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Coaching & Mentorat

Au-delà de la formation, le coaching et le mentorat sont des solutions efficaces pour responsabiliser vos collaborateurs et les rendre plus productifs et pertinents dans leur rôle. Dans de nombreuses situations, le coaching est un outil plus puissant que la formation ou le conseil. Le coaching et le mentorat sont très rentables. Ils sont définitivement à considérer si votre objectif est d’augmenter les performances de votre équipe. Réalisé en ligne via des appels vidéo sur une longue période, le coaching comble les lacunes liées à un manque de compétences spécifiques au yield management, mais aborde également les dimensions liées au mindset, attitudes et aptitudes professionnelles. Si vos équipes rencontrent actuellement des difficultés pour endosser l’ensemble de leurs responsabilités, discutez de votre situation avec un Senior Consultant Yield Tactics pour définir quelle est la formule la plus appropriée à votre équipe.

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« Yield Tactics transforme votre organisation et vos collaborateurs en vous conseillant l’adoption des pratiques de tarification, d’exploitation des données commerciales et d’utilisation des technologies digitales les plus avancées de l’industrie du voyage, afin que vous obteniez des avantages concurrentiels durables. »